O mercado global de marketing de influência deve movimentar 33 bilhões de dólares em 2025, segundo levantamento da Statista. O número representa um crescimento de mais de 240% em comparação com 2020, quando o setor somava cerca de 9,7 bilhões de dólares.

O avanço reflete a consolidação dos influenciadores como canais de comunicação e venda mais próximos do consumidor. A pandemia contribuiu para acelerar esse processo, que continua com força nos últimos anos.

Criadores ganham espaço

A preferência por conteúdos curtos, avaliações espontâneas e a conexão direta com os seguidores fazem dos influenciadores uma alternativa relevante à publicidade tradicional. Com isso, as marcas passaram a destinar parte maior de seus orçamentos a campanhas com creators.

Fabio Gonçalves, diretor de talentos da Viral Nation e especialista no setor há mais de uma década, afirma que a mudança está ligada à forma como o público consome conteúdo. “A internet descentralizou a comunicação. Hoje, as pessoas confiam mais em quem seguem do que em anúncios institucionais”, explica.

Segundo ele, isso transforma o papel dos influenciadores, que passam a atuar como construtores de marca, comportamento e cultura.

Novas exigências impõem profissionalização

Com mais verba investida pelas marcas, a demanda por retorno também aumentou. Isso impõe uma transformação na atuação dos influenciadores, que precisam apresentar resultados concretos, dados e consistência.

“Carisma já não é suficiente. O influenciador precisa ter estratégia, entender o público, trabalhar com responsabilidade e se profissionalizar”, avalia Gonçalves. Para ele, o público se tornou mais exigente e identifica facilmente ações feitas apenas por dinheiro.

Esse cenário impulsiona a formação de uma nova geração de criadores, que enxergam o conteúdo como um negócio e atuam com foco em posicionamento, reputação e diferenciação.

Papel ampliado das agências

Para atender ao novo perfil de campanhas e criadores, o papel das agências passou por mudanças. Na Viral Nation, a atuação envolve desde o desenvolvimento de marca pessoal até suporte estratégico e educação financeira.

“Nossa missão vai além de fechar ‘publis’. Trabalhamos com dados, propósito e posicionamento para que os creators consigam escalar sua presença digital com base sólida. O futuro do setor está nos influenciadores que tiverem estrutura e visão de longo prazo — e é nisso que estamos focados”, afirma Fabio.

O crescimento acelerado do marketing de influência confirma o potencial da atividade como negócio. No entanto, exige preparo proporcional por parte dos criadores e das empresas que os apoiam.