No cenário competitivo do varejo, marcas buscam constantemente formas de se destacar. O trade marketing, agindo como uma ponte estratégica entre fabricantes, varejistas e consumidores, maximiza a visibilidade e atratividade dos produtos nos pontos de venda.

Para se destacar nesse setor desafiador, marcas estão adotando estratégias inovadoras que transformarão o varejo. Essas abordagens vão desde a personalização em escala até experiências imersivas que cativam consumidores.

A seguir, as cinco principais estratégias que devem ser observadas por quem deseja manter a competitividade nos próximos anos, de acordo com o especialista em trade marketing, Kleber Astolfi.

Personalização em escala

A personalização é uma ferramenta poderosa para atrair consumidores modernos. Utilizando dados e tecnologia, as marcas conseguem criar experiências personalizadas em larga escala. Ofertas exclusivas e recomendações de produtos específicas aumentam o engajamento e a fidelidade dos clientes.

Experiências imersivas

Transformar a ida às compras em uma jornada memorável é uma estratégia eficaz para envolver consumidores. Experiências imersivas no ponto de venda, como instalações interativas e amostras de produtos, cativam os clientes e aumentam a atratividade das marcas.

Integração online e offline

A integração perfeita entre os canais online e offline é vital para atender aos consumidores omnichannel. Tecnologias como QR codes e aplicativos móveis conectam esses mundos, proporcionando uma experiência consistente em todos os pontos de contato.

Colaborações estratégicas

Parcerias entre marcas e varejistas podem gerar resultados excepcionais. Unindo forças, as empresas ampliam seu alcance, compartilham recursos e oferecem ofertas exclusivas que beneficiam ambas as partes e os consumidores.

Sustentabilidade e responsabilidade social

Consumidores valorizam cada vez mais marcas que se preocupam com o meio ambiente e a sociedade. Estratégias de trade marketing que destacam a sustentabilidade e a responsabilidade social ressoam com os consumidores e contribuem para um mundo melhor.

Em um mercado dinâmico e competitivo, é importante que as marcas continuem inovando em suas estratégias de trade marketing. Abordagens personalizadas, experiências imersivas, integração de canais, colaborações estratégicas e um compromisso com a sustentabilidade ajudam as marcas a se destacarem e a transformarem o varejo como o conhecemos hoje.