Nos últimos anos, o calendário promocional brasileiro incorporou eventos inspirados no e-commerce asiático, como 7.7, 8.8 e 9.9. Essas datas mensais ganharam espaço entre os varejistas nacionais e ampliaram as oportunidades de compra.
Ainda assim, dados do Google revelam que a Black Friday continua sendo a referência central. Enquanto 89% dos consumidores conhecem a data de novembro, apenas 24% têm familiaridade com as datas duplas.
Ritual de consumo
Mais de 60% dos entrevistados afirmam manter planejamento específico para a Black Friday, com expectativa média de gasto de R$ 600 por pessoa. Além disso, 54% guardam dinheiro ao longo do ano para aproveitar as promoções do período.
“Mesmo com mais oportunidades promocionais, a Black Friday ainda concentra o maior volume de expectativa e planejamento financeiro. Ela se tornou um ritual de consumo no país”, analisa Bruno Cunha, cofundador da Kipiai.
Estratégia para marcas
Para o especialista, as datas duplas não devem ser vistas como concorrentes diretas. “Elas podem servir para aquecimento de marca e teste de produtos, enquanto a Black Friday continua sendo o momento de maior conversão e ticket médio”, afirma Cunha.
O cenário aponta para desafios e oportunidades: a frequência das promoções pode gerar fadiga, mas também permite que as marcas mantenham contato contínuo com o público.
Cultura consolidada
A Black Friday está presente no Brasil há mais de uma década e se consolidou como evento cultural. Além dos descontos, representa uma janela para grandes aquisições e antecipação das compras de fim de ano.
Segundo Cunha, o varejista deve entender a função de cada momento promocional no funil de vendas. “As datas duplas trabalham awareness e consideração, mas a decisão de compra estruturada ainda ocorre em novembro”, conclui.
