A alegoria e a diversão das festas infantis sempre atraíram a atenção do executivo Jurandy Santos, mas foi o contato direto com o segmento que despertou nele o desejo de empreender no ramo.
Gestor de uma concessionária de veículos, ele deixou a carreira comercial há quatro anos para fundar a JR Diversões, empresa de locação de brinquedos infantis para espaços comerciais.
A aproximação com este mercado veio de família: os pais de sua esposa trabalhavam há anos na montagem de estandes de tiro ao alvo em parques de diversão itinerantes. A experiência com essa brincadeira em particular serviu de pontapé para a criação da JR Diversões.
“Chegou um momento em que percebi que poderia ser dono do meu negócio. Sempre tive uma veia empreendedora e a vontade de ter meu próprio negócio”, conta Jurandy.
O tino empreendedor começou com algumas melhorias sutis no modelo de negócio já existente. A primeira delas foi a locação de um trailer itinerante em substituição às barracas de difícil montagem, de olho em facilitar as idas e vindas também a festas de aniversários e eventos diversos, num primeiro movimento de diversificação.
“Entendi que o negócio poderia ser maior e tomar novas proporções”, diz.
Ir além dos parques logo surtiu um efeito positivo imediato no empreendimento, o que levou Jurandy a estender os contratos da empresa e abrir sua primeira loja, um estande fixo de tiro ao alvo, em um shopping center na cidade de Valparaíso de Goiás.
A decisão, porém, coincidiu com o início da pandemia, o que pôs à prova a capacidade do negócio se reinventar.
“Os eventos foram os primeiros que pararam, mas a loja no shopping manteve o negócio de pé”, conta.
Com restrições de circulação e distanciamento, o negócio se adaptou e logo deu origem a uma nova unidade, em outro shopping center da cidade.
“Sempre soube que essas grandes operações, como shopping centers, são os primeiros a retomar, pois há uma grande demanda e hoje, um preparo maior”, diz.
O empreendedor afirma que, apesar de ficarem em tiro ao alvo — algo tradicionalmente sisudo e, por vezes, masculino — as lojas hoje têm a proposta de serem ambientes familiares, atraindo a atenção de crianças, jovens e adultos.
“A ideia é justamente trazer uma proposta de diversão, algo para toda a família. As lojas são coloridas e divertidas”, diz.
O interesse crescente de crianças pelo negócio foi o que, novamente, levou a JR Diversões à diversificação.
Jurandy aproveitou o bom relacionamento comercial com o shopping onde mantinha sua loja para apostar em eventos itinerantes, com a locação de brinquedos de grande dimensão como piscinas de bolinha, pula-pulas, itens infláveis e até mesmo pequenos circuitos temáticos nas praças de alimentação.
“Sempre percebi um grande apelo à questão da família, e é um nicho que me atrai muito”.
Além da locação, a empresa também atua na montagem e desmontagem dos itens, e no atendimento às crianças que frequentam os brinquedos, com um time especializado. “Não vendemos um serviço, vendemos uma experiência de diversão”, diz.
Atualmente, o trailer itinerante segue sendo o carro-chefe da operação, mas Jurandy afirma que a diversificação é o que faz o empreendimento ser bem-sucedido.
“Percebo que, se eu tivesse apenas um desses modelos, seja ele o trailer, as lojas ou somente os eventos itinerantes, não estaria aberto ainda”, afirma. “Essa é uma dica para todos os empreendedores”.
Em constante mudança e de olho nos próximos passos do negócio, Jurandy tem no radar uma mudança de marca, uma repaginação das duas lojas físicas e um possível lançamento de modelo de franquias.
“Queremos ir além do Centro-Oeste, e as franquias são um caminho para ampliar esse alcance. Mas é preciso dar um passo de cada vez, com muita cautela e segurança”, afirma.
Preço do cafezinho após almoço cresce 121% em 10 anos, diz pesquisa
Texto de Maria Clara Dias
